“专精特新”是中小企业实现转型升级的着力点，已成为中小企业发展的重要目标。截至2021年7月，工业和信息化部共认定并发布了三批专精特新“小巨人”企业名单，总计认定公布4922家，截至目前所认定的小巨人企业共4762家(其中有160家企业在复核时未通过)，主要分布在机械、化工、医药、电子、电力设备与新能源等领域。发布的名单数量和十四五发展目标相比，还有一定的差距，这对很多中小企业来说也意味着机会。

　　具有高盈利、技术基因和扎根利基市场特点

　　小巨人企业具有很高的盈利性。从2021年营收数据来看，有20家的销售毛利率高于行业平均值20.52%(2021年电力设备上市公司行业平均销售毛利率是20.52%)，其中有5家的毛利率高达45%以上；从销售净利率来看，有16家企业销售净利率高于行业平均水平6.77%。且从最近三年(2019、2020、2021)的复合增长率来看，有14家企业的增长率超过行业平均值16.6%，占比61%。增长性表现不错，与盈利性相比并不是特别的突出。这也与企业发展阶段和所在的行业有关，小巨人企业的收入规模并不大，2021年这23家企业的营业收入在3.69-55.26亿元之间。另外，从净资产收益率ROE来看，2021年有16家企业的ROE高于行业平均水平8.92，具有良好的回报率，从资产负债率来看，有21家企业的资产负债率低于行业平均值0.57.整体业绩表现良好。

　　成为小巨人企业一个主要的原因是具有技术基因。一类是企业的创始人本人就是行业的技术专家。比如红相股份创始人是从澳洲回国创业，比如科汇股份的创始人徐丙垠是留英博士；一类是企业在创立之初就有核心技术人员参与其中，比如盛弘股份、中熔电气，上能电气等，像上能电气的初始研发人员有着世界500强艾默生网络能源的研发经历等；还有一类企业虽然不是高起点研发，但在发展过程中采取了高端产品战略和品牌战略，比如尚纬股份，在打开电缆市场后，积极致力于市场高端化、销售国际化、营销专业化的发展策略，布局核电、太阳能、光电复合海底电缆等技术含量高、附加值大的产品系列。这些企业不仅是技术型创业，而且将技术作为公司的核心价值观，一直在技术上深耕多年，通过多年持续性的投入，获得了在技术上的至高点。

　　此外，小巨人企业能够扎根利基市场。这些小巨人企业市场定位足够细分足够窄，在一个细分领域的一条线上选择了一个点做深，做出了特色，成为市场中的领先者和统治者。比如同样是主做变流器件的上能电气公司和盛弘股份公司，它们在很多业务上具有竞争性，但一个成为光伏逆变器的老大，一个成为储能变流器的王者。再比如同是锂电池领域，星云股份公司是锂电池设备检测领域的龙头，派能科技公司是家用锂电池储能领域的全球领军企业。

　　小巨人企业的增长路径

　　企业的增长与行业的发展有很大的关系，比如派能科技公司的营业收入从2017年的1.43亿元，到2021年的20.63亿元，这样的快速增长固然是受益储能行业的发展，但对已经成立13年的派能科技来说，已经完成了产品结构的调整：主营产品从国内通信储能产品拓展到国外家用储能产品，公司的起家产品是做通信备电产品，2013年转向家用储能电池系统，在欧洲成功商用，成为全球领先的家用储能电池系统供应商，过几年才迎来高速增长。因此，通过分析这些小巨人企业的成长路径，我们可以有一些借鉴。第一，走智能替代和进口替代路线，产品不断迭代升级。第二，新兴产业、特种设备的发展成为市场新一轮驱动力。第三，向产业链上下游延伸。

　　发展较快但仍面临挑战

　　第一，面临的增长机会多。小巨人企业受益于新能源、数字技术的发展，当传统业务出现增长瓶颈时，面临着广阔的新领域发展机会，比如多个企业纷纷开始布局储能和充电桩领域。选择多不好吗？对小巨人企业来说，做强做专是做大的前提，所以要注意在发展过程中持续保持高盈利性和高利润区，继续占据战略制高点，不要稀释了原有的优势。

　　第二，技术创新依旧任重道远。“小巨人”是技术密集型、人才密集型企业，相比于行业大多数企业来说，它们已经具有明显的技术优势，但行业头部企业相互之间的差异并不明显，处于绝对优势地位的企业并不多，且与国外企业相比还存在一定的差距，因此技术的精进和市场的同步依然是一个长期高压投入和齐头并进的过程。

　　第三，营销体系的不足。由于国内的市场足够大，小巨企业的国际化表现并不突出。目前以国外市场为主导的企业并不多，没有国际化的企业也不多，大多数小巨人企业正在逐步走向海外，有一定量的海外业务。但大多数小巨人企业主要还是以技术为主，虽然有销售网络，但并没有搭建完善的营销体系和销售组织架构，对品牌战略也不够重视。

　　第四，组织能力的薄弱。小巨人企业多年专注于技术，在管理和组织能力上还比较薄弱，面对业务规模的增长、产品类型的丰富、组织规模的扩大、收并购的融合、国际化竞争等带来的诸多挑战，很多公司在市场营销、组织架构、人员激励等很多方面还比较粗放，不足以支撑公司未来的快速发展。

（文章来源：中新经纬）